笔趣阁 > 职场头等舱 > 第十章 首接客户 挑肥拣瘦

  澜湾雅苑位于XC区东侧,而XC区又位于LC区的东侧,也就造成了项目距离LC区的交通动线很长,差不多近30KM。虽然临湖,自然环境非常好,但是推广起来还是很费劲。而开发商却打造了290平米的大双拼产品,并且在小区内部景观和建筑立面上花了重金,邀请的RB黑川设计事务所担当小区景观设计,建筑立面也用了全进口石材,也就造成了原本适合生长经济型别墅的地段出现了一个豪宅项目。
  在定价方面,因为成本很高,同时,谁都觉得自己的孩子格外俊,开发商老板也觉得自己的产品含金量很高,坚持定了8800元/平米的价格,而周边的经济型别墅价格不过才6000元/平米左右,这也就造成了项目正式推出一个月没卖出去一套的自然现象。
  项目专案萧峰心急如焚,天天召集售楼员开会,并且要求策划驻场一周。新接的项目总是会有更多的资源倾斜,陈总自然答应了。
  唐欢也叫苦不迭,因为他已经精选了针对高端客户做了很精准的推广,项目周边的广告牌都拿下了,精品百货停车场广告牌、各加油站97号定点海报、台商协会会刊广告、金融高端杂志广告,豪车4S店杂志架广告,甚至连机场的登机牌广告都投了。来访量略有增加,但萧峰从客户开的车就判定这不是他要的客户,因为大多是以本田、凯美瑞为主的二十多万的日系车,奔驰和宝马寥寥,加上宏观调控对于可买可不买的改善型产品影响是最大的,客户基本看的多,真正报价后就纷纷消失了。
  又是一个周三上午,售楼员除了一个留守的,其他都去开会了,唐欢在洽谈区用笔记本电脑写着下阶段推广方案。这时候,一辆949公交车停站,下来一个五十多岁的老太太,往售楼处慢慢走来。
  售楼员孙雪莲一看顿感不妙,心想:“这个礼拜已经两天没有轮接到客户了,这老太太要是来面试阿姨的还好,真正要是无聊了跑过来看看房子,那就算她轮接了一次,这个礼拜岂不是又废了?”
  “不行,绝对不能这样。”孙雪莲眼珠一转,立马捂着肚子嗲声嗲气的说:“唐哥,我正好肚子不舒服,你帮我顶一下吧!”
  “哦,好的。”唐欢端着电脑移步到前台坐着,看见一个老太太正在过来,便跑过去拉开门。
  “您好,请问是来看房的么?”销售说辞都是唐欢最后整合的,自然对于接待客户的程序了如指掌。
  “嗯。”老太太从包里掏出一张皱皱巴巴的宣传单页,指着上面的双拼户型图,说:“我想看看这个房子。”
  “好的,那请移步到这里,我跟您大致介绍下我们楼盘的情况和特色,后面您有兴趣的话,我带您去样板房看看。”唐欢难得有机会直接与客户沟通,也权当检测下自己的销售说辞是否有问题,因此将老太太当作范例一样来试验下。
  “刚刚给您介绍的是我们项目周边的配套情况,下面我们来看看这次推出的房源,我个人感觉位置还不错,性价比还挺高的……”正当唐欢在给老太太介绍的时候,孙雪莲从洗手间出来了,她惊讶的看见唐欢一本正经的给“客户介绍”,原以为几分钟报个价格就被吓跑的,却没想到这个死脑经居然当真了。
  “小孙,你出来了,那后面你来介绍吧。”唐欢看见孙雪莲出来了,说道。
  “噢,不用了,谁讲都一样,就你介绍吧。”孙雪莲自然不想让自己心机白费。
  “小伙子,你讲的挺好的,就你说吧。”老太太看对面的小丫头表情不大好,转过头对唐欢说。
  “哦,好的。刚刚你想看的是我们这次推出的主力户型,290平米的双拼别墅……”唐欢接着介绍。
  “等等,啥叫双拼别墅呀?”老太太只知道别墅,双拼还是头一次听说。
  “噗嗤!”孙雪莲正在喝水,被老太太的问题雷到了,一口水喷了出来,趴在前台笑。
  老太太看见了,眉头不禁一皱。
  “哦…是这样的。”唐欢想迅速摆脱尴尬,因此赶紧接着说:“您看这边,如果一户一栋,像这样的,就叫独栋;两户一栋的,像这样的,就叫双拼,也就是两家人家拼在一起的。”唐欢用激光笔分别指着沙盘上的别墅模型,跟老太太解释。
  “哦,原来是这样的,能带我去看看房子么?”老太太看唐欢解释的很细致,接着问。
  “没问题,雪莲,样板房钥匙在哪里?”唐欢问。
  “哦,萧经理说参观样板间要提前预约的,不然搞脏了不好交待。”孙雪莲心想:“一个坐公交的还想看啥样板房,这不是白费劲么?”自然懒得动。
  “哦,这样吧,样板房开放后我真好也没看过,麻烦你拿下钥匙,正好我也去看看。”唐欢强忍着,不想在客户面前发作,因此尽量说的客气。
  “哦,好吧。”孙雪莲眼看唐欢脸色不对,别惹毛了他对自己也没啥好处,叹了口气,到后面的储物间拿了钥匙,直接扔在了前台。
  要在往日,唐欢可能早就跳起来骂娘了,但今天有客户在,唐欢忍气吞声,拿了钥匙,从门口架子上拿了两个安全帽,带老太太参观样板间了。
  老太太对于样板间啧啧称赞,看完样板间,对唐欢说:“小唐,辛苦你陪我来回跑,房子我觉得还不错,这时间也差不多了,我要回去给我孙子烧午饭了,改天我带我儿子再来看下。”
  “哦,好的,买房子是大事,是要子女也看看也才放心的。”唐欢心里明白这单纯属练手,而“改天”在日历上体现为32号,也就是日历上没这天,正如朋友经常问候的:“改天一起聚聚!”那基本上就是聚不成的,但本着演戏演全套的理念,继续完善,直到送老太太等来了949公交车,唐欢才回售楼处。

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